初生牛犊，折戟败北
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初生牛犊，折戟败北
像多数大学生一样，毕业后的我，按部就班地参加了工作。在这歧途之上，我被按着吊打已近十年。忆当初，创业之志，也曾萌生于胸，并付诸于行。然，余无破釜沉舟之势，创业未半而中道折戟。呜呼哀哉，悲兮痛兮。
十年前，多肉还是一种较为新鲜且略显小资的事物，备受都市丽人与绿植爱好者的青睐。它们，有着清新脱俗的闺名，如初恋、玉蝶、冰梅、绮罗、唐印、雪兔、桃蛋、乙女心、花月夜、蓝丝绒、酥皮鸭、婴儿指、达摩福娘、子持莲华、五十铃玉。它们，有着萌态可掬的身形，有叶片像熊掌的熊童子，有叶片聚拢似花的红稚莲，还有叶片像鹿角支棱的鹿角海棠。它们，有着五彩斑斓的外衣，随时节潜移而变幻，叶片会披霜、变粉、变红、变黄、变紫。他们，是打不死的小强，一片叶子、一个枝桠，哪怕没有根，也可以插迁成活。
2010年前后，正值互联网红利期。彼时淘宝开网店，一如今朝的直播间带货，成就了诸多青年俊彦，谱写了灿若繁星的创业剧本。我为时代一粒沙，亦称随风起舞过，网店名曰“家有花草”，主营绿植多肉、浪漫有招。星月征途，一路向前。那个时代，淘宝店铺的核心竞争力还没有完全体现在流量上，主要还是产品（物优价美）、情怀（店铺风格）和口碑（好评率+回头客）。
对一个工科生来讲，编写程序实现自动化并非难事，但网店装修却是新的挑战，因为其中涉及的主要是网页设计与制作，还有美工处理技巧。记得当时，网上这类讲解视频和课件多是收费且不菲。囊中羞涩的我，最终在淘宝上买了两本书，加了一个QQ群，在网吧里间隙性通宵，最终完成了店铺导航、产品主页等装修工作，一个略带文艺自然风的小店自此而生。
运营数月，销量惨淡。当然，这还不是主要问题，因为重中之重是货源掣肘。作为一名小白，很自然地选择了代销模式。简答地说，就是网店代理，买家在你的店铺拍宝贝，你接订单，最后由你的供应商发货。优点是经营风险低、资金占压少、物流成本低，缺点是订单少、产品质量无法保证、买家投诉多、顾客粘度低。
于是乎，直销模式再次被我审慎斟酌。第一种，寻找质优价美的货源，采购一批放在仓库，买家拍了就发货；第二种，采购幼苗，租赁大棚，基地培养。前者的优点是周期短，但品种单一、数量有限、资金占压大；后者的优点是品种多、繁殖快、成本低廉，但周期长、投资大。但无论是哪一种，都需要场地和人员，这是我无法回避的难题。跟父母以及身边的朋友们，有过多次探讨与协商，最终不被看好，只能孤军奋战。
几经思量，还是毅然地切换成了直销。先是购买了一些普货幼苗和贵货叶片，在阳台上边繁殖边售卖。这期间，每月大概有二三十单，销售额五六百块的样子，基本上是处于亏损。其中，一个不忍直视的问题就是物流成本非常高，通常在10-12元/次。即便不计人力，除去包装费用和苗株成本，基本上也就是赚了个吆喝。
有没有高招？办法是有的，但现实是残酷的。只要产量起来、订单量起来，那么就可以和快递公司谈判，月结均单费用在3-5元/次。小店苟延残喘了半年有余，最终以2000元售出我那个较为吉祥的店铺号58888598而告一段落。
值得一提的是，后来这个行业的很多人，选择了第二种直销模式，赚得盆满钵满。我们总归会错过和失去一些东西，也许不是你不够优秀，而是你缺乏破釜沉舟的勇气和背水一战的决心。
【作家简介】
胡强，笔名布冰凡，湖北丹江口人，丹江口市首届青联常委、十堰市作协会员、青年作家网签约作家、中国散文学会会员、中国诗歌学会会员、中国作家库入库作家、中华少年作家第81期封面人物，先后获得“习近平新时代中国特色社会主义思想”征文一等奖、“庆祝中国共产党成立100周年”征文一等奖、“新时代·新青年”征文一等奖、“惟乐杯”二等奖、“全国青年作家文学大赛”二等奖、“楚天杯”征文三等奖、“我的写作技巧”征文优秀奖。
其文隽永，儒雅超迈，笔触细腻，情感温润，以“弘扬真善美，砥砺新时代”为己任，针砭时弊，肃清流毒，循循善诱，发人深省。其作品见诸于青年作家网、中国青年文艺周刊、明德尚学、凤凰新闻、搜狐新闻、今日头条等主流网媒。代表作主要有《请党放心，强国有我》《浅谈新思想下的“学思践悟”》《自学考试革新之道》《生死之间》《国产丈母娘》《村里有个姑娘》《最可爱的人》《三岔路口》《我的你》《悠悠我心》《此去经年》《忆爱成殇》《前世今生》等。
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